春节期间，一场又一场的汽车直播在重庆市两江新区ylzzcom永利总站线路检测国际会展城的博拉新能源汽车产业基地上演。预计到2025年，中国直播电商市场规模有望突破5万亿元 。2月8日 ，记者走进国内首座汽车产业直播中心，揭秘汽车主播如何从海量的访问中挖掘金矿、流量变现的奥秘 。
干工作：
每天总共4小时多轮直播
“各位观众朋友们 ，我是你们的老朋友玥玥。”2月8日下午3点多 ，汽车主播玥玥开始了一天的直播。“整个春节期间，长安汽车的直播间不打烊，我们主播每天轮流直播。”
记者来到近万平方米的汽车产业直播基地内，看到一排直播间整整齐齐，数位主播站在一辆又一辆崭新的汽车前直播 ，镜头的背后，导演 、摄像、直播技术等工作人员紧张地工作着 。直播间的对面 ，则是一间又一间办公室，这是主播们化妆和工作人员开会、讨论直播内容的地方。
“根据工作安排，我每天要进行总共4小时的多轮直播 ，直播时间、每轮直播的时长则由导演根据播出效果等决定 。”玥玥说 ，直播期间 ，她要介绍车辆情况、各种优惠政策，还要回答网友们提出的各种问题。“我就是一个多面手，一人顶多岗。”
身材高挑、长相出众的玥玥，毕业于重庆师范大学播音主持专业，在校期间就开始接触主播这个行业，并在2024年入职博拉 ，成为一名专业的汽车主播 ，主要负责深蓝汽车 、赛力斯等品牌的直播。“相比传统销售，当前电商行业更加欣欣向荣，收入也更高。最重要的是，新能源汽车产业发展很快，尤其是自己参与直播的问界品牌，再一次登上央视春晚 ，让我对未来的工作前景有了更好的期望。”
毕业于重庆航天职业技术学院的主播辰辰与玥玥类似，在校期间就当过带货主播 。“这里收入高，团队也更加专业。之前做快消品主播时，基本都是一个人搞定，而现在有一整个团队在背后支撑。”每个直播间都有导演、编导、摄像、直播技术等团队，每次直播过后，团队都会开会进行总结，讨论直播话术、流量分析 、运营策略等等。
有收入：
从万元到数万元不等
作为汽车主播，掌握相关知识也是必备技能 。主播辰辰刚刚结束了年终考试 ，内容不仅包括运营知识 、主播话术，观众经常咨询的汽车专业知识也是考试的重要内容。“我们要去主机厂参观学习，向主机厂的工作人员请教，平时也经常上网查资料。”
“长时间说话后都不想说话。”从旅游专业毕业转行做主播的陈静说，为了保持嗓子，很多美食都不敢吃 ，像火锅这样辛辣的美食，她们都要少吃 。而且她们包里常备“三件套”：水壶 、润喉片、消炎药 。
她们的收入如何呢 ？汽车直播间大致可以分为两种类型 ，一种是纯粹提高品牌的曝光度，另一种则是引导客户点击右下角的“小风车”，等客户填写好电话号码，销售流程的第一步“留资”就完成了。汽车主播有一定的考核指标 ，如曝光量、留资数量等，收入从万元到数万元不等 。
分蛋糕：
建国内首座汽车直播中心
今年1月，中汽协发布的《2025年中国汽车市场整体预测报告》显示，2025年中国汽车总销量为3290万辆，同比增长4.7%。
近年来 ，直播凭借其直观、互动、高效的特点，成为企业营销的新阵地。数据显示，2023年中国直播电商市场规模达到了4.9万亿元，预计到2025年，中国直播电商市场规模有望突破5万亿元 。
重庆市汽车商业协会常务副会长兼秘书长陈学勤介绍 ，兴起于2019年的直播卖车浪潮，是互联网时代的销售趋势，打破了地域限制，降低了营销成本，提高了销售效率 ，是汽车销售行业迈向数字化的必然一步 。
汽车直播提升业绩最好的例子就是雷军。2025年 ，雷军的跨年夜直播成为热门话题，观看人数高达3788.4万。特别是去年4月18日雷军直播分享小米SU7发布会后，流量对销量的拉动十分很明显。
重庆作为全国汽车产业重镇,其表现令人瞩目。2024年 ，重庆的汽车产量达到了254.01万辆 ，同比增长9.4%，增速远超全国平均水平 。特别是新能源汽车 ，全年产量达95.32万辆，同比激增90.5%，近乎翻倍。蓬勃发展的产业生态无疑给玥玥们提供了广阔的发展空间。
2024年 ，博拉在ylzzcom永利总站线路检测打造了国内首座汽车城市综合体，涵盖全球汽车产业直播中心、智能试驾基地、汽车公园、品牌汽车销售中心等多项功能 ，其中仅新能源汽车产业基地占地就有近万平方米，合作品牌包括长安 、赛力斯、哈弗 、沃尔沃 、理想等，仅长安和赛力斯的直播间就多达近10个，签约主播10余位 。
不仅如此，博拉还在ylzzcom永利总站线路检测国际会议中心租用上万平方米的场地 ，扩大新能源汽车产业直播和数字化服务规模 。
“通过直播直接与消费者互动，讲解创新技术与汽车产品性能，为汽车品牌增添了更多人情味。这种新的营销方式为车企打开了突破困境的新思路。”陈学勤说，车企借助直播的营销方式 ，提高了产品曝光度、增强市场认知度，改善消费者对产品的认知 ，最终将拉升汽车产品销量。
如今，重庆依托汽车产业直播中心 ，以直播方式为车企代言，为车企赋能 ，或是一个可以借鉴的创新营销案例 。
